“南方測(cè)繪是伴隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，伴隨著測(cè)繪地理信息行業(yè)轉(zhuǎn)型成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)。”作為南方測(cè)繪創(chuàng)始人、總經(jīng)理的馬超，是與新中國(guó)一起成長(zhǎng)的50后。在創(chuàng)業(yè)路上，他見(jiàn)證了中國(guó)電子工業(yè)的快速發(fā)展以及隨之而來(lái)的測(cè)繪地理信息行業(yè)的巨變。
站在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代背景之下，回望南方測(cè)繪30年，會(huì)發(fā)現(xiàn)這不僅是一家民營(yíng)企業(yè)不斷突破技術(shù)壁壘，依靠自主創(chuàng)新提升企業(yè)價(jià)值的發(fā)展歷程，同樣也映照出我國(guó)測(cè)繪地理信息行業(yè)從無(wú)到有、由弱變強(qiáng)的光輝歲月。
“測(cè)繪儀器國(guó)產(chǎn)化是最重要的機(jī)遇”
改革開(kāi)放初期，我國(guó)的測(cè)繪地信行業(yè)還處在模擬測(cè)繪時(shí)代，雖然普通水準(zhǔn)儀和光學(xué)經(jīng)緯儀已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，但電子測(cè)繪設(shè)備純靠進(jìn)口，其銷(xiāo)售價(jià)格昂貴，維修周期長(zhǎng)，核心技術(shù)保密。
南方測(cè)繪成立之前，馬超做過(guò)一段時(shí)間的測(cè)繪儀器外貿(mào)工作，這讓他接觸到了國(guó)外先進(jìn)的測(cè)繪儀器，更看到了電子化測(cè)量裝備在中國(guó)的市場(chǎng)潛力。
利用經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)口儀器，南方測(cè)繪積累了原始資金,銷(xiāo)售額不斷增長(zhǎng)，1992年銷(xiāo)售總額突破4000萬(wàn)，成為當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)公司。企業(yè)初創(chuàng)成功的同時(shí)，馬超內(nèi)心也深刻認(rèn)識(shí)到，中國(guó)若沒(méi)有自己的測(cè)繪裝備，將會(huì)一直受制于人。他下定決心，一定要實(shí)現(xiàn)測(cè)繪裝備的國(guó)產(chǎn)化。
處女地的耕耘談何容易！馬超回憶起創(chuàng)業(yè)之初的時(shí)光，“當(dāng)時(shí)幾乎所有人都覺(jué)得我的想法十分瘋狂，一沒(méi)資金，二沒(méi)工廠，還面臨著我國(guó)光機(jī)技術(shù)、無(wú)線電基礎(chǔ)差，缺少關(guān)鍵技術(shù)，更缺少懂技術(shù)的人才等一系列難題。但就是通過(guò)一步步引進(jìn)、消化、模仿、創(chuàng)新、生產(chǎn)，我們硬是一口一口把困難啃下去了。”
在確定了致力于推動(dòng)測(cè)繪儀器國(guó)產(chǎn)化的目標(biāo)之后，馬超開(kāi)始從全國(guó)各地挖掘人才，組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)；推出數(shù)字化成圖軟件，推廣數(shù)字化測(cè)繪；籌辦常州南方測(cè)距廠。同時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中不斷對(duì)電子經(jīng)緯儀、全站儀、國(guó)產(chǎn)測(cè)量型GPS進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。
1995年，南方測(cè)繪終于研制出第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)電子經(jīng)緯儀、第一臺(tái)全站儀、第一套測(cè)量型GPS，開(kāi)啟了測(cè)繪儀器國(guó)產(chǎn)化的征程。
實(shí)際上，南方測(cè)繪的國(guó)產(chǎn)化事業(yè)是以全站儀國(guó)產(chǎn)化為代表的，從1995年研制出首臺(tái)國(guó)產(chǎn)全站儀到2000年基本成熟并大批銷(xiāo)售，5年中，馬超遇到過(guò)許多技術(shù)難關(guān)，有過(guò)無(wú)數(shù)次從興奮到沮喪的過(guò)程，“很煎熬也很迷茫，但從沒(méi)想過(guò)放棄。”
“測(cè)繪儀器國(guó)產(chǎn)化是南方測(cè)繪走向發(fā)展壯大最為重要的機(jī)遇和轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”馬超在關(guān)鍵時(shí)刻的決斷沒(méi)有遲疑。事實(shí)證明，他的決斷是英明的。“很大程度上，測(cè)繪儀器的水平?jīng)Q定著測(cè)繪行業(yè)的發(fā)展水平，測(cè)繪儀器的國(guó)產(chǎn)化加速了國(guó)內(nèi)數(shù)字化測(cè)圖模式的變革，也為中國(guó)節(jié)省了大量的資金、外匯。”
創(chuàng)業(yè)30年，南方測(cè)繪以15項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新填補(bǔ)了行業(yè)空白；與東南大學(xué)等機(jī)構(gòu)合作的項(xiàng)目“土地調(diào)查監(jiān)測(cè)空地一體化技術(shù)開(kāi)發(fā)與裝備研制”獲得了2018年度國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)。
“要引進(jìn)來(lái)，更要走出去”
1995年至2005年，南方測(cè)繪迎來(lái)了最為關(guān)鍵的十年。
同樣，這也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的關(guān)鍵十年：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的活力激發(fā)著一批中小企業(yè)迅速成長(zhǎng)；“科教興國(guó)”戰(zhàn)略的提出，讓科技創(chuàng)新成為經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展至關(guān)重要的推力；中國(guó)加入世貿(mào)組織，對(duì)外開(kāi)放進(jìn)入新的發(fā)展階段……這無(wú)疑都對(duì)身處改革開(kāi)放浪潮中的企業(yè)產(chǎn)生了深刻影響。
上世紀(jì)90年代中期，測(cè)繪行業(yè)逐漸從模擬測(cè)繪走向數(shù)字化測(cè)繪，全站儀、GPS-RTK、計(jì)算機(jī)編圖制圖、GIS等一批新技術(shù)手段走上舞臺(tái)。在這個(gè)時(shí)期，南方測(cè)繪積極拓展著自己的產(chǎn)品鏈條，通過(guò)不斷自主創(chuàng)新，降低產(chǎn)品價(jià)格，以國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器的高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，逐漸占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2004年，南方測(cè)繪系列產(chǎn)品技術(shù)水平、穩(wěn)定性、產(chǎn)業(yè)化規(guī)模等通過(guò)國(guó)家部級(jí)鑒定，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
南方測(cè)繪的發(fā)展從引進(jìn)進(jìn)口測(cè)繪儀器、學(xué)習(xí)國(guó)外技術(shù)起步，但在實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化后，馬超發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器在國(guó)際市場(chǎng)中基本處于空白，同時(shí)，還面臨著國(guó)外廠商陸續(xù)到中國(guó)設(shè)廠，競(jìng)爭(zhēng)中低端市場(chǎng)的壓力。這讓他認(rèn)識(shí)到，測(cè)繪行業(yè)要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，要引進(jìn)來(lái)，更要走出去。
2003年，南方測(cè)繪走出國(guó)門(mén)，參加了行業(yè)內(nèi)著名的德國(guó)INTERGEO展，這為其走向國(guó)際市場(chǎng)打開(kāi)了一個(gè)突破口。那時(shí)候，測(cè)繪儀器出口國(guó)際幾乎沒(méi)有現(xiàn)成的路子可以模仿，因?yàn)榭鐕?guó)的營(yíng)銷(xiāo)工作成本較高。南方測(cè)繪通過(guò)頻繁參加測(cè)繪裝備展，在美國(guó)、德國(guó)、印度、越南、日本等地開(kāi)設(shè)辦事處等方式，發(fā)展海外經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)大力拓展發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。據(jù)介紹，目前，南方測(cè)繪已在海外建立了9家直屬分公司及辦事處，擁有500余家海外區(qū)域代理商。
近年來(lái)，中國(guó)“一帶一路”倡議的提出，為更多民族企業(yè)“走出去”提供了重要契機(jī)。尤其是公路、鐵路等大量基礎(chǔ)設(shè)施的修建，大大拓展了國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器在國(guó)外的銷(xiāo)路與知名度。針對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家，南方測(cè)繪有針對(duì)性地推廣CORS、無(wú)人機(jī)航測(cè)及三維激光掃描設(shè)備。2016年，南方測(cè)繪將北斗CORS技術(shù)帶到老撾，在老撾承建了首個(gè)覆蓋老撾全國(guó)的北斗CORS系統(tǒng)。
但南方測(cè)繪始終具有危機(jī)意識(shí)。在馬超看來(lái)，目前絕大多數(shù)測(cè)繪地信企業(yè)的“走出去”還是停留在測(cè)繪裝備跟隨著國(guó)家工程隊(duì)“走出去”，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量上的突破，但在高端裝備領(lǐng)域，國(guó)外測(cè)繪地信廠商仍占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
“許多外國(guó)廠商已從售賣(mài)單個(gè)設(shè)備向提供行業(yè)解決方案轉(zhuǎn)型，如何讓更多新型地信項(xiàng)目‘走出去’，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的升級(jí)，仍是我們需要學(xué)習(xí)的。”馬超強(qiáng)調(diào)。
“轉(zhuǎn)型將一直都在”
從第二次全國(guó)土地調(diào)查到農(nóng)村土地確權(quán)登記頒證、不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記再到第三次全國(guó)國(guó)土調(diào)查，幾乎每隔幾年，測(cè)繪地信行業(yè)就會(huì)迎來(lái)一次國(guó)家重大項(xiàng)目或政策的落地，在馬超眼中，這些都是企業(yè)轉(zhuǎn)型、發(fā)展、創(chuàng)新的機(jī)遇與高潮。
第三次全國(guó)國(guó)土調(diào)查推動(dòng)了調(diào)查軟件的開(kāi)發(fā)、影像處理技術(shù)的提升，尤其是無(wú)人機(jī)航測(cè)、三維激光技術(shù)的研發(fā)；不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記中對(duì)建庫(kù)、調(diào)查、測(cè)量的智能化需求，也對(duì)三維GIS平臺(tái)的建設(shè)提出新要求。馬超認(rèn)定：“傳統(tǒng)測(cè)繪地信企業(yè)必須走向轉(zhuǎn)型，這是企業(yè)彎道超車(chē)的關(guān)鍵機(jī)會(huì)。”
2016年，南方測(cè)繪提出“大地信”戰(zhàn)略，開(kāi)始升級(jí)轉(zhuǎn)型。一方面，通過(guò)測(cè)繪裝備的深度國(guó)產(chǎn)化和高端裝備的普及推廣，實(shí)現(xiàn)升級(jí)；另一方面，以無(wú)人機(jī)航測(cè)、精準(zhǔn)位置服務(wù)、智慧應(yīng)用等新業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)從地信測(cè)繪裝備提供商向地理信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。
與依靠全站儀、RTK等裝備的數(shù)字化測(cè)繪不同，以無(wú)人機(jī)航測(cè)、三維激光點(diǎn)云測(cè)量、室內(nèi)定位導(dǎo)航、精密監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)處理與建庫(kù)及一般航測(cè)為主要方向的信息化測(cè)繪，擁有更高的效率與技術(shù)含量、更低的成本與勞動(dòng)強(qiáng)度，將為測(cè)繪地信行業(yè)的業(yè)態(tài)帶來(lái)巨大改變。
“向信息化測(cè)繪的轉(zhuǎn)型，根本上得益于國(guó)家信息化技術(shù)的快速發(fā)展。”馬超十分看好這一大趨勢(shì)，隨著4G、5G、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算與國(guó)產(chǎn)北斗衛(wèi)星導(dǎo)航的出現(xiàn)，不僅為信息化測(cè)繪奠定了最基本的技術(shù)支撐，也為測(cè)繪儀器制造業(yè)向地理信息服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型提出了需求，更創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
在馬超看來(lái)，當(dāng)前企業(yè)轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)還在于技術(shù)裝備、軟件達(dá)不到市場(chǎng)需求。尤其是機(jī)構(gòu)改革之后，從傳統(tǒng)的土地調(diào)查轉(zhuǎn)向山水林田湖草為一體的自然資源調(diào)查，對(duì)高端測(cè)繪裝備的深度國(guó)產(chǎn)化以及對(duì)諸如三維GIS平臺(tái)、三維激光掃描技術(shù)等新平臺(tái)、新技術(shù)的研發(fā)，都將有更高層次的要求。
“我們?nèi)蕴幵谇視?huì)長(zhǎng)期處在數(shù)字化測(cè)繪時(shí)代，但測(cè)繪地信行業(yè)的轉(zhuǎn)型將一直都在。沒(méi)有一勞永逸的產(chǎn)品，亦沒(méi)有顛撲不破的技術(shù)。我們永遠(yuǎn)需要的，是敏銳的市場(chǎng)洞察和更具勇氣的自主創(chuàng)新。”馬超說(shuō)。
